Kinh Nghiệm Kinh Doanh Thực Phẩm Chức Năng

07/12/2022 - 11:00 PMadmin 1324 Lượt xem

Tại Việt Nam, doanh thu từ ngành Thực phẩm chức năng vào khoảng 4 tỷ USD/năm và không ngừng tăng trưởng Theo từng năm. Đây được coi là lĩnh vực kinh doanh có tốc độ phát triển ngày càng mạnh mẽ và cũng là cơ hội kinh doanh cho nhiều người.

Tuy nhiên để kinh doanh Thực phẩm chức năng thành công, bạn cần phẩn nắm được những nguyên tắc sau trước khi kinh doanh Shop Thực phẩm chức năng cho riêng mình.

Thực phẩm chức năng Edally BH Hàn Quốc nhập khẩu chính hãng

1. Nghiên cứu thị trường trước khi kinh doanh Thực phẩm chức năng

Nhiều người khi kinh doanh mở Shop Thực phẩm chức năng thường bỏ qua bước nghiên cứu thị trường mà bắt đầu ngay với bước xây dựng ý tưởng kinh doanh. Tuy nhiên, đây chính là lý do đầu tiên dẫn đến việc các Shop Thực phẩm chức năng sau một thời gian mở cửa đều ngậm ngùi treo biển sang nhượng. Đúng như câu nói “Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng”, việc nghiên cứu thị trường luôn luôn là một bước không thể thiếu cho dù bạn kinh doanh Thực phẩm chức năng hay bất cứ thứ gì.

Về cơ bản, khi khảo sát thị trường, bạn cần phải trả lời được các câu hỏi dưới đây:

Về thị trường kinh doanh Thực phẩm chức năng:

Đối thủ của bạn là ai?
Họ bán cái gì?
Giá bán trung bình của họ bao nhiêu?
Họ mở ở địa điểm nào?

Về khách hàng sử dụng Thực phẩm chức năng:

Khách hàng mục tiêu là ai?
Độ tuổi khách hàng mục tiêu?
Nghề nghiệp chính của họ?
Khả năng chi trả cho sản phẩm?
Thói quen tiêu dùng?

Nghiên cứu thị trường có thể được thực hiện theo nhiều cách khác nhau. Bạn có thể thông qua các công ty bán báo cáo nghiên cứu hoặc tự thực hiện. Có thể khảo sát offline hoặc online (Google, bảng biểu, FB,…) để thu thập được các thông tin như: Độ tuổi khách hàng, giới tính, công việc, mức thu nhập hàng tháng, chi phí họ bỏ ra để giải trí, khu vực sinh sống,…

2. Lên ý tưởng kinh doanh Shop Thực phẩm chức năng

Khi đã có cái nhìn tổng quát về thị trường, bước tiếp theo là bạn lên ý tưởng kinh doanh để bắt đầu đi vào thực hiện từng hạng mục. Hãy hình dung thật chi tiết sau khi mở Shop Thực phẩm chức năng, bạn sẽ bán những sản phẩm gì, thương hiệu nào, hình thức thanh toán ra sao? Hoặc nếu có ý định kinh doanh nhượng quyền thương hiệu Shop Thực phẩm chức năng thì đó là thương hiệu nào? chi phí nhượng quyền bao nhiêu và các thủ tục cần chuẩn bị là gì?

Trả lời 4 câu hỏi dưới đây để làm rõ ý tưởng kinh doanh Shop Thực phẩm chức năng sắp tới của bạn:

Bạn bán cái gì, cho nhóm đối tượng nào?
Định vị thương hiệu sản phẩm trên thị trường ra sao?
Mô hình kinh doanh có gì khác biệt với nhóm đối thủ cạnh tranh?
Bạn tự mở mới hay sử dụng hình thức nhượng quyền thương hiệu?

Hãy nhấn mạnh vào nhóm đối tượng khách hàng hướng đến và xây dựng mô hình kinh doanh dựa trên thói quen, sở thích nhu cầu của nhóm khách hàng ấy. Thị trường rộng lớn, tập trung vào một nhóm đối tượng và tạo sự khác biệt về chất lượng sản phẩm/ không gian/ dịch vụ để tạo lợi thế cạnh tranh.

Nhóm khách hàng của bạn là những người mang theo sách để đọc, máy tính để làm việc hay xúng xính váy áo để check-in? Hãy tập trung vào họ để lên ý tưởng kinh doanh phù hợp.

3. Lựa chọn mô hình kinh doanh Shop Thực phẩm chức năng hợp lý

Có hai hình thức kinh doanh Thực phẩm chức năng phổ biến hiện nay là nhận nhượng quyền từ một thương hiệu có tiếng và tự mở lên một thương hiệu hoàn toàn mới. Mỗi một mô hình sẽ có những ưu nhược điểm riêng để bạn xem xét xem mình phù hợp với hình thức kinh doanh nào.

Mô hình kinh doanh Shop Thực phẩm chức năng truyền thống

Với hình thức tự mở mới, bạn sẽ được toàn quyền quyết định tất cả các vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh Shop Thực phẩm chức năng của mình. Từ việc lên ý tưởng, thiết kế thi công, thực hiện các chương trình khuyến mãi, …

Tất nhiên, để có thể tự kinh doanh thành công bạn cũng cần có hiểu biết nhất định về công việc quản lý, làm thương hiệu, xu hướng thị trường, tính COST đầu vào.

Mô hình kinh doanh Shop Thực phẩm chức năng nhượng quyền

Đối với những bạn mở Shop Thực phẩm chức năng theo mô hình nhượng quyền, bạn phải bỏ ra một số tiền nhất định để kinh doanh dưới tên thương hiệu người khác đã xây dựng. Tất cả mọi thứ đều có sẵn từ thiết kế không gian, sản phẩm, chính sách…

Với hình thức này bạn sẽ không mất thêm thời gian thử nghiệm chất lượng sản phẩm, chuẩn bị ý tưởng kinh doanh nữa. Ngay sau khi ký kết xong hợp đồng nhượng quyền, bạn có thể bắt tay vào mở quán và bán hàng luôn.

Trước khi mở Shop Thực phẩm chức năng, bạn nên phân tích, xem xét thật kỹ lưỡng những yếu tố tự có của riêng mình bao gồm: Vốn, kinh nghiệm, mục tiêu,… để có thể lựa chọn hình thức kinh doanh phù hợp.

Có nhiều mô hình kinh doanh nhượng quyền thương hiệu Thực phẩm chức năng để bạn thoải mái lựa chọn như: Nhượng quyền thương hiệu Trung Tâm Tinh Dầu Thông Đỏ Hàn Quốc Edally BH.

Nhượng quyền thương hiệu Trung Tâm Tinh Dầu Thông Đỏ Hàn Quốc Edally BH

4. Lập kế hoạch kinh doanh Shop Thực phẩm chức năng

Một bản kế hoạch kinh doanh Shop Thực phẩm chức năng sẽ vẽ ra cho bạn thấy hình thù của đứa con tinh thần trong tương lai. Đầu tiên bạn phải xác định được định hướng kinh doanh của mình qua hai yếu tố:

Kế hoạch xây dựng Shop: Diện tích mong muốn, mức giá bán, bao giờ thì thuê nhân viên, sau bao lâu thì đi vào hoạt động,…

Chỉ tiêu doanh số mong muốn: Doanh thu mong muốn/ tháng, dự định bao lâu thu hồi vốn, có thể chịu được thua lỗ trong bao nhiêu tháng,…

Tất nhiên một kế hoạch kinh doanh trên giấy chỉ là lý thuyết, nhưng nếu không vẽ cụ thể thì bạn không rõ tiếp theo mình cần làm gì, làm ở đâu và tiến độ công việc ra sao. Bạn cũng có thể hỏi thêm những người có kinh nghiệm đi trước xem họ đã từng bắt đầu kinh doanh thế nào, xây dựng kế hoạch kinh doanh ra sao để có thêm tự tin mở quán.

5. Lập bảng dự trù chi phí kinh doanh Shop Thực phẩm chức năng

Nếu không có kế hoạch tài chính cụ thể, rất dễ bạn bị “hớ” trong các khoản chi. Lập kế hoạch chi tiết để bạn cân đo các chi phí sao cho hợp lý, dưới đây là một vài hạng mục chính bạn cần thêm vào kế hoạch của mình:

Chi phí thuê mặt bằng: Tùy vào diện tích không gian và khu vực bạn định mở quán sẽ có những mức cho thuê khác nhau. Trung bình chi phí cho mặt bằng sẽ chiếm 10-15% tổng phí đầu tư. Bạn nên ký hợp đồng thuê ít nhất 3-5 năm để tránh trường hợp quán vừa đi vào ổn định đã bị lấy lại mặt bằng.

Chi phí xây dựng: Chi phí này sẽ tùy thuộc vào quy mô của Shop bạn dự định mở. Bạn nên cân nhắc lựa chọn mặt bằng tốt, thuận lợi, ít hư hỏng để giảm thiểu chi phí sửa chữa.

Chi phí thiết kế và trang trí nội thất: Hoặc là bạn tự thiết kế theo sở thích và tự lựa chọn nội thất, hoặc là thuê một đơn vị thiết kế thi công bên ngoài. Tùy theo concept quán và diện tích sẽ có những mức giá thuê khác nhau.

Chi phí đầu tư cho trang bị thiết bị, dụng cụ: Những thiết bị cơ bản của Shop như tủ, kệ, bàn ghế,… Bạn có thể lên những hội nhóm kinh doanh, chợ đầu mối để tìm nhà cung cấp giá hợp lý.

Chi phí đầu tư cho sản phẩm: Dù Shop Thực phẩm chức năng của bạn quy mô nhỏ, vừa hay lớn thì chất lượng sản phẩm là thứ cốt yếu giữ chân khách hàng. Do đó, bạn cần tìm nguồn hàng chất lượng, uy tín. Bạn có thể lên các nhóm, cộng đồng Thực phẩm chức năng để tham khảo các chủ đầu tư có kinh nghiệm.

Chi phí duy trì Shop: Trên thực tế, việc kinh doanh trong thời gian đầu thường sẽ khó có kết quả tốt vì khách chưa biết đến nhiều cùng với chi phí đầu tư lớn. Bài học “xương máu” từ những bậc đàn anh, đàn chị trong ngành thì bạn nên dự trù trước chi phí trả tiền nhà và lương nhân viên trong vòng 3-6 tháng để quán đi vào ổn định.

Chi phí Marketing: Khi mới kinh doanh, để nhiều người biết đến và ghé thăm, bạn cũng cần dành ra một khoản cho hoạt động quảng cáo. Tùy theo khu vực của quán để lựa chọn hình thức Marketing online hay offline.

Nếu bạn mở quán ở thành phố hay những khu du lịch nổi tiếng việc đưa bài trong các hội nhóm review cũng là một gợi ý hay.

Chi phí thuê nhân viên và đăng ký kinh doanh: Tùy theo quy mô quán để bạn xem xét nên thuê bao nhiêu nhân viên partime và fulltime. Những nhân viên chính của shop thì phải là người được chọn và đào tạo kỹ.

6. Tìm địa điểm và thiết kế không gian kinh doanh Shop Thực phẩm chức năng

Địa điểm có phải yếu tố quyết định thành bại của Shop Thực phẩm chức năng?

Phải thừa nhận rằng địa điểm là yếu tố lớn nhất quyết định sự thành bại của mô hình kinh. Có nhiều người dù sản phẩm tốt nhưng vẫn phải đóng cửa với nhiều nguyên nhân như: Chủ đòi lại nhà, địa điểm khuất, không có chỗ để xe cho khách,…

Dưới đây là các tiêu chí lựa chọn địa điểm kinh doanh Shop Thực phẩm chức năng cơ bản bạn cần chú ý:

Diện tích: Tùy theo nhu cầu kinh doanh cũng như tiềm lực tài chính của chủ Shop để cân nhắc lựa chọn diện tích phù hợp. Ví dụ như mô hình nhượng quyền sẽ cần đến diện tích lớn, mô hình tự phát thì diện tích nhỏ hơn.

Khách hàng mục tiêu: Khu vực mở Shop nhất định phải có nhóm khách mục tiêu. Nếu đối tượng khách hàng là dân văn phòng, bạn nên thuê địa điểm gần các tòa nhà văn phòng lớn tập trung nhiều công ty, nhiều trung tâm thương mại, trung tâm mua sắm,…

Chỗ để xe: Phải có chỗ để xe cố định ví dụ như trước cửa hàng hoặc đối diện bên đường.

Điều này cũng phụ thuộc vào điều kiện kinh tế và địa điểm của Shop. Shop cũng có thể thực hiện “vận động hàng lang” tạo mối quan hệ tốt với chính quyền địa phương để hoạt động kinh doanh của mình cũng như vấn đề đỗ gửi xe được thuận tiện hơn.

Mật độ lưu thông: Chủ quán cần cân nhắc lựa chọn những địa điểm như đã nói không quá chật hẹp, nằm trong khu vực ít tắc đường, có chỗ để xe không gây bất tiện cho khách hàng.

Giá thuê: Giá thuê địa điểm tùy thuộc vào diện tích địa điểm mà chủ quán thuê. Xét theo kinh phí mở Shop để bạn thuê địa điểm cho phù hợp. Một Shop Thực phẩm chức năng với ngân sách 300-500 triệu bạn không thể thuê mặt đường ở Phố Huế, Tràng Tiền. Kinh phí thuê địa điểm chỉ được phép chiếm tối đa 15% chi phí tổng là phù hợp nhất.

Thiết kế không gian - khoác tấm áo đẹp lên đứa con tinh thần

Ngay khi đã tìm được địa điểm ưng ý, việc tiếp theo bạn cần hoàn thiện chính là thiết kế, trang trí cho không gian quán. Từ ý tưởng ban đầu, bạn đã có được chủ đề, phong cách và hình ảnh quán mà mong muốn.

Nếu chưa có ý tưởng gì trong thiết kế thì bạn có thể thuê những đơn vị thi công bên ngoài, có nhiều mức gi.á tùy theo từng mô hình để bạn có thể tham khảo.

Tuy nhiên, dù tự thiết kế hay thuê ngoài khi kinh doanh Shop Thực phẩm chức năng thì bạn cũng chú ý tuân thủ các nguyên tắc:

Màu sắc toàn bộ không gian đi đúng phong cách chủ đạo.

Nội thất phù hợp với concept quán.

Lối đi chính thoáng rộng, tránh những vật dụng gây đổ vỡ.

Phong thủy của những vật dụng trang trí, hướng cửa,…

7. Xây dựng Catalogue sản phẩm khi kinh doanh Shop Thực phẩm chức năng

Từ những thông tin thu được qua việc nghiên cứu thị trường, thấu hiểu khách hàng và kết hợp với ý tưởng kinh doanh ban đầu, bạn đã biết được mình muốn bán gì, đưa gì vào Catalogue sản phẩm. Tuy nhiên, không nên “tham” đưa tất cả vào trong thực đơn vì sẽ khiến khách hàng cảm thấy rối không biết gọi đồ gì.

Bí quyết để khách hàng nhớ đến Shop Thực phẩm chức năng là bạn phải có sản phẩm chất lượng đi kèm với tên tuổi của Shop. Như nhắc đến chuỗi Trung Tâm Tinh Dầu Thông Đỏ Hàn Quốc Edally BH người ta nhớ đến Thực Phẩm Bảo Vệ Sức Khỏe như:

Mô hình kinh doanh Thực phẩm chức năng - Nhượng quyền thương hiệu Trung Tâm Tinh Dầu Thông Đỏ Hàn Quốc Edally BH

8. Mua sắm trang thiết bị khi kinh doanh Shop Thực phẩm chức năng

Máy móc cho Shop Thực phẩm chức năng

Nếu quy mô quán lớn, lượng khách hàng đông, bạn nên đầu tư hệ thống máy móc kiểm tra sức khỏe để tiết kiệm thời gian cũng như tạo sự chuyên nghiệp cho quán. Nếu quy mô nhỏ đối tượng khách bình dân thì bạn nên sử dụng 1-2 máy để tiết kiệm chi phí.

Máy bán hàng cho Shop Thực phẩm chức năng

Hiện có nhiều loại máy bán hàng trên thị trường (máy POS PC, POS android, POS cầm tay) phù hợp với từng mô hình kinh doanh như: mô hình lớn, mô hình trung và cửa hàng xe đẩy. Hệ thống máy bán hàng vừa giúp bán thanh toán nhanh, kiểm soát được doanh thu chi phí và xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp cho Shop.

Khi bạn chưa biết nhiều về các dòng máy có thể tham khảo những thương hiệu khác như: Thực phẩm chức năng Edally BH Hàn Quốc… xem họ đang dùng những dòng máy nào. Thiết bị chỉ một lần, nếu mua dòng máy ổn định, phù hợp bạn sẽ không mất thêm chi phí sửa hay thay thế khi máy hỏng.

9. Tuyển dụng nhân viên kinh doanh cho Shop Thực phẩm chức năng

Đến bây, bạn đã có thể dần hoàn thiện câu trả lời cho bài toán mở Shop Thực phẩm chức năng cần chuẩn bị những gì? Shop có thể bắt đầu đi vào kinh doanh là khi bạn tuyển đủ số lượng nhân viên cần thiết. Thông thường, giá thuê nhân viên Shop Thực phẩm chức năng thường giao động từ 6 - 8 triệu đồng/tháng giờ tùy vào vị trí và trình độ.

Đương nhiên cũng tùy thuộc vào quy mô kinh doanh để bạn tuyển dụng nhân viên phù hợp. Ví dụ một Shop Thực phẩm chức năng sẽ có những nhân viên cố định. Những nhân viên này bạn phải lựa chọn kỹ người có chuyên môn và độ tin tưởng cao để hỗ trợ bạn kinh doanh.

Ngược lại những vị trí như nhân viên phục vụ, bảo vệ,… nếu có thì bạn có thể tối ưu việc thuê nhân sự bằng cách thuê những học sinh sinh viên có nhu cầu làm thêm theo giờ. Đây là nhóm nhân sự bạn dễ dàng thuê được từ các trường Đại học.

Sau khi thuê được nhân viên, tiếp theo là bạn cần đào tạo quy trình phục vụ của Shop đã đề ra như: Cách thức bán hàng, chào hỏi khách, thanh toán, xử lý vấn đề phát sinh,…. Xây dựng quy trình làm việc và cơ chế thưởng phạt công bằng sẽ giúp tạo động lực để nhân viên làm việc tốt hơn.

10. Chuẩn bị các giấy tờ, thủ tục khi kinh doanh Shop Thực phẩm chức năng

Giống như bất kỳ các hình thức buôn bán khác, trước khi mở Shop Thực phẩm chức năng, bạn đều cần một số giấy phép như: Đăng ký kinh doanh, an toàn cháy nổ,…

Tránh trường hợp sau này khi đang kinh doanh ổn định, lực lượng chính quyền có thể đến và kiểm tra bất cứ lúc nào. Trường hợp xấu nhất có thể bạn sẽ phải đóng cửa quán một thời gian và ít nhiều sẽ ảnh hưởng đến danh tiếng thương hiệu.

Bên cạnh đó, bạn nên tạo hành lang với các cán bộ phụ trách khu vực mở quán để được hỗ trợ nhiều hơn trong quá trình kinh doanh. Đây dường như trở thành “luật bất thành văn” cho tất cả các hàng quán đặc biệt là ở thành phố, trung tâm.

11. Lên các hoạt động truyền thông, marketing cho Shop Thực phẩm chức năng

Để nhiều khách hàng biết tới Shop Thực phẩm chức năng của bạn khi vừa mới mở, bạn cũng cần lên kế hoạch cho các hoạt động quảng bá, giới thiệu. Dưới đây là một vài gợi ý Marketing mà các Shop Thực phẩm chức năng hiện nay đã thực hiện và có hiệu quả:

Phát tờ rơi: Hãy phát tờ rơi gần khu vực mở quán để người nhận có thể ghé thăm ngay sau khi nhận được thông tin. Hình thức này phù hợp với những Shop Thực phẩm chức năng gần khu vực trường học, văn phòng, chung cư,…

Quảng cáo trên mạng xã hội: Bạn có thể tạo các Fanpage với những hình ảnh đẹp của quán, những chia sẻ, bình luận tích cực của khách hàng rồi chạy quảng cáo hướng tới các khách hàng mục tiêu. Bạn cũng có thể tối đa hóa công cụ tìm kiếm với các từ khóa theo phong cách của Shop.

Đặt bài quảng cáo trong các hội nhóm review: Ở các thành phố lớn đặc biệt là khu du lịch, khách hàng có thói quen vào những hội nhóm review để lựa chọn những Shop Thực phẩm chức năng mình thích. Đặt các bài giới thiệu của quán kèm hình ảnh đẹp để thu hút khách hàng ghé thăm cũng là một gợi ý Marketing hiệu quả.

Tổ chức sự kiện khai trương: Tại ngày khai trương, khi mọi thứ sẵn sàng đi vào hoạt động, hãy tổ chức các mini game, ca nhạc, bốc thăm trúng thưởng,… để thu hút nhiều khách tham gia. Khi có nhiều người tham gia thì bạn cố gắng giữ chân họ bằng chất lượng đồ uống/ dịch vụ của Shop.

12. Sử dụng phần mềm quản lý kinh doanh Shop Thực phẩm chức năng

Bắt đầu kinh doanh, bạn chưa có nhiều kinh nghiệm trong việc sử dụng phần mềm quản lý, không biết phần mềm nào để phù hợp với Shop Thực phẩm chức năng của mình. Với thị trường vô số phần mềm quản lý Shop Thực phẩm chức năng với đa dạng tính năng khác nhau như hiện nay, bạn cần có sự xem xét kỹ lưỡng trước khi sử dụng bất kỳ phần mềm nào. Dưới đây là những tiêu chí cơ bản để bạn lựa chọn:

Tính ổn định, dễ sử dụng: Phần mềm phải có độ ổn định cao, không bị treo trong quá trình sử dụng. Giao diện phải dễ nhìn, trực quan, thân thiện với người dùng, chỉ yêu cầu các thao tác đơn giản.

Đầy đủ tính năng: Khi lựa chọn phần mềm quản lý Shop Thực phẩm chức năng, bạn cần xem xét phần mềm đó có những tính năng gì, có đáp ứng được những yêu cầu đó hay không. Về phần nghiệp vụ, phần mềm quản lý Shop Thực phẩm chức năng cần đáp ứng các tính năng sau:

Bán hàng: Thực hiện chốt đồ, tính tiền dễ dàng với đa dạng phương thức thanh toán từ tiền mặt, thẻ ngân hàng, quét QR VNPAY, ví điện tử,…

Quản trị: Hệ thống báo cáo doanh thu, hóa đơn, tồn kho phải cập nhật nhanh, chính xác. Phân quyền quản trị cho từng cấp bậc nhân viên để chủ quán theo dõi mọi lịch sử giao dịch. Đặc biệt tích hợp quản lý từ xa để chủ quán theo dõi được hoạt động kinh doanh mọi lúc mọi nơi.

Mở rộng kết nối với đối tác thứ ba: phần mềm cho phép nhận đơn từ các kênh online FB, Zalo, App, Website,… kết nối với các đơn vị đặt hàng, giao hàng và thanh toán để thuận tiện cho việc kinh doanh online - offline.

Marketing: Phần mềm có thể ghi nhận nhận các chương trình khuyến mãi, tạo chương trình chăm sóc và nuôi dưỡng khách hàng quen, hỗ trợ các hoạt động Marketing của quán.

Khả năng mở rộng của phần mềm: Nhiều trường hợp khi Shop Thực phẩm chức năng đạt đến một mức độ phát triển nhất định thì phần mềm quản lý không còn phù hợp và phải chuyển đổi sang phần mềm khác.

Bạn nên lựa chọn các phần mềm có khả năng mở rộng, kết nối nhiều giải pháp, tùy biến linh hoạt để đáp ứng nhu cầu quản lý khi quán của bạn phát triển hơn.

Hướng dẫn sử dụng và hỗ trợ kỹ thuật sau mua: Bạn sẽ cần những hướng dẫn đầy đủ và chi tiết cùng sự hỗ trợ từ phía đơn vị cung cấp. Bên cạnh đó, trong quá trình sử dụng phần mềm cũng không thể tránh khỏi những lúc xảy ra sự cố, hãy chọn phần mềm có đội ngũ hỗ trợ kỹ thuật kịp thời để không ảnh hưởng đến công việc kinh doanh của bạn.

Bảo mật và an toàn dữ liệu: Khi tìm kiếm một phần mềm quản lý Shop Thực phẩm chức năng, bạn nên tìm hiểu cả về hệ thống bảo mật của phần mềm, khả năng backup, sao lưu dữ liệu,… để tránh những rủi ro không đáng có.

Quý khách hang có nhu cầu kinh doanh Thực phẩm chức năng Edally BH Hàn Quốc đừng ngại liên hệ tới Trung Tâm Tinh Dầu Thông Đỏ Hàn Quốc Edally BH.